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【Refwin独家专访德国Intocast公司CEO】看领军企业如何崛起并对未来布局
发布时间:2019-04-13 浏览量:2887

    耐材之窗国际站:Normann先生,请简要介绍一下您的公司,包括发展历史、战略目标、市场定位和产品应用等。


    Normann先生:Intocat公司成立于1979年,接管了Eugen Schwarz GmbH的业务活动,该公司自1922年以来一直为德国和欧洲钢铁行业提供所需的产品。

    通过并购,公司在过去的几十年里成长为一家活跃于全球的集团。INTOCAST有8个德国和5个国外运营地点,在全球雇佣1350名员工,集团年营业额约为3.3亿欧元。

    集团是少数几家同时生产和销售定形和不定形耐火材料制品、铸造辅料与冶金炉渣添加剂等多种产品的公司之一。

    作为行业的领军企业之一,公司致力于为客户开发和制造高质量的产品,以确保我们的客户在使用我们的产品时,获得非常好的成本效益比。

    更加详细的信息可以登录我们的网站获取:



    耐材之窗国际站:在接手奥镁和巴西镁业合并过程中在欧洲剥离出来的白云石和镁碳砖业务后,未来3年内贵公司是否有新的收购计划?


    Normann先生:我们目前正在印度积极进行收购。目标公司是詹谢普尔的Hi-Tech Refractories。除了大量我们可以进行技术协助的现有的产品范围,Hi-Tech Refractories有较先进的等静压产品生产设施,等静压产品是我司目前唯一缺少的产品类型。因此,此次收购不仅是一个财务决策,也是一个战略决策。

    我们还希望开发拉丁美洲市场,正在确定一个适当的目标。

    上述两个地区都被视为重要的市场,使集团持续发展。


    耐材之窗国际站:对于新兴市场,比如中国、印度、东南亚和其他新兴市场,你们有哪些规划和布局?


    Normann先生:印度和拉美市场如我刚才所说。东南亚市场将由印度的INTOCAST Hi-Tech公司管理。在接下来的5年里,我们打算在印度子公司生产、管理和采购整个产品组合。

    南非传统上是我们的一个非常重要的市场,我们在那里已有很大影响力,我们将扩展其定形耐火材料市场,以便进一步增加我们在该地区的市场份额。

    在俄罗斯,我们多年前就决定与Magnezit建立合作关系,这非常有益,因为他们是俄罗斯市场上非常有实力的企业,我们对其产品范围进行了补充。在铸造辅料方面,我们在沃罗涅什建立了INTOCAST RUS公司,在当地生产铸造熔剂,并为客户提供技术支持和原料供应。



    耐材之窗国际站:您认为INTOCAST要想在全球耐火材料行业中脱颖而出,其核心竞争力是什么?


    Normann先生:是我们产品线发展的平衡。所有产品类型,如镁碳砖、白云石砖、不定形(MgO/Al2O3/Dolo)和铸造辅料在营业额和毛利润上非常接近。这使我们能够向客户推荐我们认为最好的技术解决方案,而不是促进我们工厂生产情况的平衡。可定制的耐火材料和快速的产品开发等,使我们在市场上处于领先地位。


    耐材之窗国际站:对于耐火材料行业的未来,您认为有哪些发展变化值得期待?


    Normann先生:在我看来,耐火材料公司所承受的价格压力导致了一个错误的发展方向。重点是降低成本,而不是开发产品,以显著提高产品的性能,给客户提供有竞争优势的产品。在我看来,“有竞争力”在未来还不够。耐火材料将不再被钢铁行业的主要公司视为一种商品,而是一种提高钢铁生产效率和质量的工具。生产优质钢铁需要一套完整的耐火材料系统,这是由研发和内衬专家共同开发的,由高水平的现场技术人员为客户监督或管理的。我期待着尽我们所能使客户领先于他们的竞争对手。


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